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只为成功找方法,不为失败找理由

张唐之讲话2006年08月14日 星期一 11:15张唐之先生南方之行谈话摘要 (十五条)
(2006年3月20日~4月3日在广州、海口、丽江、桂林、武汉) 


1、农业的根本出路在于提高
从业人员的素质
饲料工业为什么能与世界接轨,就是因为改变了从业人员的素质。而现在从事农业的是一帮穷人,他们既没有知识又没有能力,这样的农民只能去干加工业,出卖劳动力。
农业的落后是封建等级制度的影响和小农经济思想的影响。

2、要以价值为核心,不要以质量为核心,特别是原料的价值
在原料上,在配方上,要做到:
  ⑴杂粕代替豆粕;
  ⑵一切含有能量的原料都可以代替玉米;
  ⑶一切含有蛋白质的原料都可以代替豆粕,或者代替部分鱼粉;
总的来说,服务代替营销。是一个重大的观念转变。

尽量减少高价格的原料,尽量减少鱼粉的用量,尽量减少豆粕的用量。用废油代替好油。一切按价格规律做事,一切为了降低饲料成本。
少讨论销售技巧,中国很喜欢心灵手巧,我认为手可以巧,心巧就不行了,就会急功近利。一个人或一个企业急功近利,唯利是图就坏了。所以,要符合市场经济规律,不断创新,不断降低成本。赚钱靠机会,省钱靠能力。

3、饲料行业发展的几个趋势
    ⑴散装代替包装;
    ⑵杂粕代替豆粕;
    ⑶粉料代替颗粒料;
    ⑷服务代替营销;
    ⑸饲料厂是养殖业的车间;
    ⑹中小型企业与别人合作是未来的发展方向。 

大型企业可以走多元化道路,中小企业不可以走这条道路,出路就是搞养殖。现在的农民不能搞养殖,因为养殖于要求标准化,专业化和规范化,而农民做不到。

4、一群人都可以分成三类:
精明人:以自我为中心,靠相互竞争,占95%以上
聪明人:靠强化学习,占4~4.5%
明白人:要靠修炼,靠合作,合作是明白人的责任,占0.5%左右,少之又少!奇缺,这个社会要靠明白人去改变。

如果一个社会中的精明人能把自己营销好,聪明人能把事情做好做透,明白人能把握大方向,这个社会就和谐了。
一个人不仅要有经营能力,而且要有容人的胸怀,没有胸怀企业是做不大的。
服务靠能力,销售靠技巧。但要少谈销售技巧,多做服务,把服务做到位,做到用户口服心服,从心里感激你才行!

5、企业不要唯利是图

对企业来说,不能不要利润,但企业要创造价值,不要只追求利润。只追求利润就是唯利是图。
企业的利润来源于两个方面:供应商和降低成本。

6、关于服务的问题,我认为:
10公里之内服务不留死角;
20公里内服务对大户;
30公里之内对养殖场的服务;
30公里之外不服务,因为服务是要成本的。
服务能创造价值,而销售则不能创造价值。

7、对经销商和用户的看法:

经销商越小越好,用户越大越好。
一个企业一定要做自己的健康的用户,建立自己的用户群体,要给用户带来利益,必须要双赢,才是企业的经营之道。双赢千万不能忘记,做任何事情都要这样。

8、一个企业在管理上要“外圆内方”外圆:
对外要虚心学习、尊重别人、平等和谐;
内方:
对内要讲究原则,要求严格,要有规范。

9、人生的价值
健康、友谊、心态
健康靠锻炼,友谊靠真诚,心态靠修炼。
对于人和企业都一样:有形的是财产,无形的是财富。一个人或一个企业要是既有有形财产又有无形财富,那它就行了。但要记住:千万不要拿自己的长处去比别人的短处。要努力学习别人的长处,要不断学习,不断提高自己才行。
企业需求人的能力,作一个管理者来说,不仅能力要提高,心态也要调整。管理者一定要尊重别人,学习别人,给别人带来利益。能给别人带来利益的人是一个受人尊重的人,是一个聪明的人。
对产品物美价廉,对人才优胜劣汰。

10、企业竞争的主体要变过来
企业竞争的主体不是别人,而是企业自己。所以,要求不断学习,不断提升,不断改变自己的心态才行。
如果老是把别人当竞争对手,老想‘打’别人,结果打谁、谁不高兴。最后,你就会成为孤家寡人!
企业竞争的主体要变过来,那就对了!谁都会喜欢你。这就是通常所说双赢多赢的道理。


11、每个人要对自己负责
每个人要对自己负责,不要对上负责,特别是不要对领导负责。封建时代大家都替皇帝负责,结果咋样了?大臣们都欺骗皇上。所以,对自己负责才是实实在在的东西。
一个人如果不能对自己负责,他根本没有资格对别人负责,更不会替公司负责。不能替自己负责,而说成是替公司负责那是假的,千万别信他的,他会欺骗你的。

12、一个人的收入来源两个方面: 
            能力+心态


13、坚定不移地反对封建思想
坚定不移地淡化权力,强化责任。封建思想把人分成等级,强权会淡化责任。

14、关于合作
合作就是一家人,不合作就是客人,客人只说好听的,不会说坏的;还有一个是路人,可说可不说,可见可不见。合作后我们可以打造一个大平台,在这个大平台上,我们可以资源共享;例如:氨其酸、多维、氯化胆碱、油和机械设备、零配件等联合采购、资源共享。还有技术和培训资源也可以资源共享,我们开始可以打造一个400-500万吨的联合平台嘛,然后逐年增加。

竞争与合作共赢。今后企业只有合作才会真正的有出路。
人和人要合作,企业和企业也要合作,这是今后市场经济发展的规律。任何人任何企业都不可以违背这个规律。

15、服务代替营销